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向社交流量开刀,快手“变脸”收取服务费

2019年08月31日

  ?短 内容的流量爆发,让平台们看到了新一轮的风口,以抖音、快手为代表的短 内容平台们,基于自身的流量和带货能力,也都在加速电商化。柒月壹日,快手电商发公告称将进行技术服务费收费规则调整。公告表示,平台所有快手小店贰零壹玖年柒月贰零日零点后的所有成交订单起收取技术服务费。

  收费调整:淘宝拼多多推广佣金抽成伍零%,快手小店抽成伍%

  用户在快手小店添加的含有佣金的商品,其佣金必须符合第三方合作平台及快手小店规则,佣金低于标准的商品则不能添加至快手小店。

  技术服务费收费标准分为两种:

  对于含有推广佣金信息的商品,其技术服务费金额等于结算周期内推广者实际获得的推广佣金的伍零%;

福彩3D  对于不含推广佣金的商品,其技术服务费等于结算周期内订单实际成交额的伍%。

  以含有推广佣金信息的商品,推广者需缴纳结算周期内实际获得的推广佣金的伍零%为例:

  如果一件商品成交金额为壹零零元,其他平台商户设置了贰零元的推广佣金,其他平台收取推广者伍元的服务费。那么快手小店的服务费为:

  (贰零-伍)×伍零%=柒。伍元

福彩3D  针对不含推广佣金的商品,商户需缴纳结算周期内订单实际成交金额的伍%的情况:如果商户陆月订单实际成交金额为壹零万元,快手小店收取的服务费为:

  壹零万×伍%=伍零零零元

  此前,快手仅对快手小店抽成壹%,大部分是支付宝和微信支付的交易通道费,剩余极小比例是快手的佣金,在保证盈亏平衡的基础上扩大交易规模。

  快手电商相关负责人表示,快手电商调整技术服务费收取规则,是为了扶持平台上的优质商户成长、提升商户服务意识,帮助商户长远发展,同时确保快手老铁买家有良好的购物体验,保障他们的权益。用户高度认可的商家,甚至可能获得所缴纳佣金贰零零%的返还,但那些商品质量极差的商户,不但没有奖励,很可能无法拿到全额佣金返还。“快手收取的技术服务费壹零零%都将用于商户成长奖励金,快手电商不会自留一分钱。”

福彩3D  左手京东右手拼多多加速快手商业化

  零壹

  陆壹捌快手联手京东表现不俗

  据了解,陆月壹肆日到壹玖日期间,总计有超过贰伍零零万人次观看直播,平均每分钟购买过万元的京东商品。

  陆陆位快手顶级红人进行直播,向上亿粉丝种草各类“京”选好货。

  京东公布陆壹捌期间累计下单金额达贰零壹伍亿元,较去年的壹伍玖贰亿增长贰陆.陆%。在实物商品消费持续增长同时,陆壹捌期间整体服务类商品成交额比平时增长了柒叁%,玖零%核心品牌 新品及反向定制商品下单金额同比增长贰捌玖%,这其中,快手老铁是今年贡献京东陆壹捌GMV的“生力军”之一。

  零贰

  携手拼多多加码伍环外

  今年伍五月,拼多多与快手达成合作。合作后,拼多多会在其官方购物返现平台“多多进宝”的招商广场引进部分快手 资源,商家可直接选择合适自己的 合作。

  据了解,快手将联手拼多多下沉五环外市场,那么这个市场容量究竟有多大?

  从数据来看:在中国总共叁叁捌个地级以上城市中,属于一、二线的仅有肆零多个,其余都被划归在“五环外市场”范畴内;

  从人口规模看:五环外市场占据了中国总人口的柒伍%以上;

  从经济规模看:五环外市场贡献了中国GDP数字的一半以上;

  从发展速度来看:中国现在每年都要新增贰零零零万人左右的城镇人口,这些人口中基本上会有柒零%以上分布到“五环外市场”所在的区域。

  如此巨大的市场空间和发展潜力,让众多企业蠢蠢欲动,而拼多多+快手,丰富的商品和带货力极强的 ,将联手推动“五环外”下沉市场的消费升级,促进下沉市场品牌发展。

  从拼多多到京东加上此前接入的淘宝、天猫,快手电商与主流电商交易平台实现全面打通,快手商业化的速度也将会有一个明显的提升。

  短 社交电商,潜力与挑战并存

  从形式和表现来看,今年陆壹捌短 平台起到了很好的导流作用。通过快手、抖音上面的网红达人资源进行商品推广。

  从具体效果来看,今年陆壹捌“短 +电商”组合之间也确实产生了不错的化学反应。

  抖音方面以各种细分品类分话题挑战赛等方式为基本承载形式,相关专项挑战赛总播放量超过壹贰零亿次,带货能力TOP叁零的达人促成商品分享交易额破肆亿;而以“老铁文化”著称的快手同样不遑多让,以“小商品之都”义乌为例,平台粉丝壹万以上的帐号超过贰贰零零个,部分义乌小商品城档口用户的拿货量高达贰零%。

  虽然“短 +电商”模式潜力巨大,但也不可避免的会出现内容质量良莠不齐,过度同质化营销导致用户体验受损、甚至流失等问题。

  短 +电商模式,一方面有利于提升用户对电商购物的信任感,用户粘性较高,而另一方面网红也会受限于自身品类,很难去拓展其他品类商品。

  除此之外,短 +电商还面临商品品质等挑战。前不久,一则“短 卖烤虾受骗”的话题刷屏,一时间直播、短 带货里面的各种“坑”,在互联网上引发热议。

  但可以预见,短 商业模式的想象空间很大,短 牵手电商实现流量变现,正在发生的全新化学反应。

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